無論15年是盈利還是平衡，那都成為過去，16年辦公家具企業路在何方，隨著互聯網的發展，相信更多人關注的是互聯網如何轉型，互聯網怎么發展企業，互聯網將會帶來什么挑戰。但是互聯網的發展是能說給為廣大辦公家具企業帶來了一個新的渠道并非救命湯藥。那么辦公家具企業該怎么應對16年將會到來的挑戰呢？

辦公家具企業出路：定位。

定位很重要，通過定位能夠了解自身產品適合于那個屬性的顧客使用，互聯網的多渠道發展改變著社會的需求及認知方向，作為家具企業，需要知道互聯網的規律，要定位自身的客戶群體后需要制作具有話題性和影響力的內容產品，打造屬于自身的商業生態系統，通過各方整合資源，交合搭配形成具有品牌效應的商圈。很顯然，了解客戶定位產品（價格、設計、文化等）至關重要。

獨特的賣點，辦公家具企業每年都需要投入一定的資金去產品研發，這往往是必須的，研發能夠讓自身的產品與其他產品具有差異性，能夠形成我們自身的獨特賣點，比如：迪歐格斯圖追求的是高環保，高品質的免檢測出口產品；迪歐集團追求的是格子花時尚辦公，多組合搭配。通過自身的產品定位尋求特殊性，再通過互聯網等多渠道推廣來捕捉消費者，在通過售前、中、后的服務打造品牌效應。

賣點的獨特性打造產品的價值差異性。價值差異滿足不同的需求，為顧客增加附加值，適當的廣告推送增強產品及品牌的價值差異，這樣有兩大好處：1、捕捉顧客眼球，引起社會關注；2、在顧客的意識中有一個明確與其他辦公家具企業區分的條件，獨特，唯一，不大眾。

辦公家具企業出路：聚焦

聚焦能夠讓企業的優勢得到大大的放大，同時能夠掩蓋劣勢。有的企業在產品上擁有很好的品質口碑，有的家具企業在服務上有口碑，有的家具企業在工程配套上很是完善等等。聚焦，能夠放大口碑效應。而在互聯網營銷中，聚焦需要做到營銷深度化、渠道細微化、手段專注化。深度體現于對品牌的深作，通過各方渠道，加強品牌口碑效應；渠道細微化，互聯網的模式發展有很多渠道，選擇符合自身的渠道深度合作，加大渠道影響力；專注化需要我們企業聘用專注的人才及組建專注的團隊來進行互聯網口碑宣傳，打造及造勢。

通過定位及聚焦，能夠給消費者提供一個很好的產品認知，這樣就能夠形成一定的品牌，但是只有了口碑并不滿足顧客的需求。最終，體驗才是讓顧客決定購買的至關要素。對于辦公家具行業來說，體驗營銷主要在于線下展廳和線上的點子展廳。產品展示是一個企業硬實力的體現，而軟實力比如：產品后期服務，產品運輸，產品維護保養等等可以說是硬實力的附帶。所以甲方或者經銷商想要購買或者合作品牌的時候，考慮最多的是硬實力還有保障。企業如果在全方位考慮齊全，配合互聯網造勢，那么就能夠在2016年突破成為新一代品牌辦公家具。