電子商務(wù)成為了企業(yè)公司在市場(chǎng)低迷下的一條出路。隨著國家對(duì)于政府機(jī)關(guān)或者名師單位的相關(guān)約束規(guī)定出臺(tái)，辦公家具的市場(chǎng)進(jìn)入了低迷期，雖然社會(huì)需求還是有，但是已經(jīng)滿足不了龐大的供給量。辦公家具進(jìn)入的門檻低，出現(xiàn)了非常多的辦公家具企業(yè)，而隨著需求量的大降，導(dǎo)致很多公司都面臨經(jīng)營困難。而電子商務(wù)的發(fā)展就給了公司企業(yè)的最后一條救命稻草。但是迎合電子商務(wù)并非易事，主要有一下三大困難。

實(shí)體展銷遭遇高成本之困，辦公家具難以適合網(wǎng)絡(luò)需求

近幾年都受到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的困擾，受國際形勢(shì)影響，大量出口企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)家具市場(chǎng)，而國內(nèi)市場(chǎng)的租金和人力成本也在逐步上漲。隨著國家對(duì)于政府機(jī)關(guān)以及名師單位規(guī)章的出臺(tái)，導(dǎo)致國內(nèi)社會(huì)需求大大降低，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，成本原來越高。2009年，淘寶購物開始流行。但辦公家具不像民用家具，可以成套銷售，它涉及到顏色、規(guī)格大小、材質(zhì)等更細(xì)節(jié)的問題，大部分客戶還有定制要求，這就需要專注團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃、搭配和售后組裝等。網(wǎng)絡(luò)辦公家具的銷售更多的是少量出售，而且很多需要定制，辦公家具廠家基本的路線都是定款式做庫存從而降低成本，這供需兩者需求不對(duì)稱。

無論是淘寶還是百度搜索等線上途徑獲知公司產(chǎn)品信息的客戶，在二次溝通時(shí)非常順暢且轉(zhuǎn)化率很高，大量節(jié)約了人力和時(shí)間成本。搭建電商平臺(tái)的最大財(cái)富，是為了獲取客戶的需求信息，形成一個(gè)海量的數(shù)據(jù)信息庫，最終指導(dǎo)產(chǎn)品優(yōu)化和品牌升級(jí)。沒有通過數(shù)據(jù)知道品牌升級(jí)及產(chǎn)品研發(fā)，辦公家具的網(wǎng)上之路是走不遠(yuǎn)的。現(xiàn)在社會(huì)上的工程需求越來越少，對(duì)于辦公家具企業(yè)來說，迎合少量需求非常重要。無論是搭建自身網(wǎng)站還是借力第三方平臺(tái)，消費(fèi)者產(chǎn)品導(dǎo)向才是關(guān)鍵。

O2O模式線上DIY線下體驗(yàn)

辦公家具行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷，現(xiàn)還處于摸索階段，多數(shù)以企業(yè)網(wǎng)站為主，以作備用，并不十分熱衷線上交易。辦公家具的定制特性和傳統(tǒng)經(jīng)營模式，致使它并不能像其他行業(yè)一樣快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)在的需求更多的講究的是體驗(yàn)，線上了解產(chǎn)品，線下體驗(yàn)產(chǎn)品，線上下單達(dá)成銷售閉環(huán)。理論上是最理想的，最節(jié)約成本的方法，但是實(shí)施上落實(shí)起來非常艱難，需要公司具有一整套體系來監(jiān)控各個(gè)環(huán)節(jié)。不過相信在不久的未來，隨著社會(huì)需求指導(dǎo)生產(chǎn)的影響越發(fā)加大，將會(huì)迫使廠家進(jìn)行調(diào)整。畢竟適者生存，不適應(yīng)者淘汰。