傳統(tǒng)家具業(yè)者面臨租金、人事管理成本、眾多的經(jīng)銷環(huán)節(jié)等因素導(dǎo)致了家具價(jià)格居高不下，形成了辦公家具產(chǎn)品的末端價(jià)格與成交價(jià)格產(chǎn)生了巨大偏離的現(xiàn)狀，嚴(yán)重打擊了商家的發(fā)展。再加上近年來(lái)受到網(wǎng)絡(luò)興起發(fā)展、網(wǎng)路商店銷售盛行及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等影響在銷售業(yè)績(jī)上紛紛下滑，也正因?yàn)槿绱耍S多傳統(tǒng)業(yè)者陸續(xù)投入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，

一、辦公家具渠道選擇

若傳統(tǒng)家具業(yè)者本身有采購(gòu)優(yōu)勢(shì)或是生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)可以透過(guò)B2B2C，像是購(gòu)物中心這種流量高有品類經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)的通路最為合適，這類平臺(tái)學(xué)會(huì)掌握成本控制，活動(dòng)提報(bào)跟企劃品類經(jīng)理通常會(huì)按照平臺(tái)特性來(lái)操作，因此只需要按照品類經(jīng)理的規(guī)劃通常在平臺(tái)經(jīng)營(yíng)上都會(huì)有不錯(cuò)的成績(jī)。

若傳統(tǒng)家具業(yè)者是透過(guò)門店展示來(lái)銷售產(chǎn)品，那么可以選擇具有特色或是具有差異化的產(chǎn)品到門檻較低的C2C平臺(tái)來(lái)銷售。

二、辦公家具如何銷售

選擇了適合自己的通路后，該如何在網(wǎng)路上銷售？

虛擬平臺(tái)由于摸不到商品，只能透過(guò)圖文來(lái)購(gòu)買，因此商品圖片是關(guān)鍵，網(wǎng)路買家重視商品的呈現(xiàn)，如何讓產(chǎn)品透過(guò)螢?zāi)荒軌虼騽?dòng)消費(fèi)者的心進(jìn)而觸發(fā)他購(gòu)買的欲望，商品圖片的呈現(xiàn)就變得格外重要，產(chǎn)品主圖清晰，最好能夠有情境式的表現(xiàn)，讓消費(fèi)者知道這樣子的產(chǎn)品在這個(gè)空間能夠達(dá)到怎么樣的效果，商品細(xì)部材質(zhì)尺寸都必須標(biāo)示清楚，要讓消費(fèi)者能夠了解產(chǎn)品的各種資訊，這樣才有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者直接在網(wǎng)路上成交。

三、辦公家具物流配送

不論是C2C、B2C、B2B2C這些平臺(tái)都有一個(gè)共通的特性就是無(wú)法選擇區(qū)域也無(wú)法選擇消費(fèi)者，因此傳統(tǒng)家具業(yè)者在面臨發(fā)展電子商務(wù)上最大的挑戰(zhàn)就是物流配送不易以及運(yùn)輸成本過(guò)高的問(wèn)題，大型家具目前在臺(tái)灣無(wú)法交付一般的物流業(yè)者配送，因此傳統(tǒng)家具業(yè)者在經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的初期，可以從商品包裝上面下手，選擇材積較小的輕型家具透過(guò)目前線上的物流配送體系統(tǒng)來(lái)完成物流配送，若為大型家具則可以考慮非正統(tǒng)的物流運(yùn)輸業(yè)者配送，若選擇后者則必須考慮到未來(lái)商品客訴以及服務(wù)品質(zhì)無(wú)法掌握的問(wèn)題。當(dāng)然也可以選擇良好的代運(yùn)營(yíng)商，利用代運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)布局的通路優(yōu)勢(shì)以及完整的倉(cāng)儲(chǔ)物流配送體系來(lái)解決在網(wǎng)路行銷面以及物流配送等繁瑣的問(wèn)題。

能把電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的有聲有色，當(dāng)今確實(shí)很少，想要把電子商務(wù)做好那就必須要下一番大大的苦心。