各行各業(yè)都有一定的季節(jié)性變化，同樣的辦公家具行業(yè)也有淡季和旺季的區(qū)分，銷售淡季和旺季還是比較明顯的。旺季的時候，不用說，各個辦公家具企業(yè)都會使用各種方法來銷售，賺錢。而到了淡季，專賣店或者經(jīng)銷商門店都會很少人，這時候就需要我們主動出擊。

每年的九月到來年的三月是辦公家具相對的旺季時間。而在其他時間，基本屬于淡季，基本上都是干賠的。經(jīng)過分析，迪歐辦公家具為你推薦一下淡季行為。

在心態(tài)上要有所改變，淡季不等于沒生意，只是少了，通過努力還是可以接到不少單子的。就算淡季成不了很多單也要為旺季做好準(zhǔn)備。

一、主動出擊，莫被動，行動才有收獲

沒人關(guān)顧不只是地理位置和員工的問題，其實一個出色的營銷者是不會受到這些問題困擾的。他們會在銷售下降時走出去做服務(wù)。主動走出去做服務(wù)有兩個優(yōu)點：一、提高地區(qū)覆蓋率；二、客戶回訪有利于提高相應(yīng)區(qū)域的口碑。一般可以到一些工程地，大型的商場等直接到訪提供服務(wù)。

二、可到一個區(qū)域的裝飾公司合作相關(guān)事項

與當(dāng)?shù)氐难b飾公司合作，一些辦公企業(yè)的裝飾需要找裝飾公司，這時候可以通過合作或者活動方式讓裝飾公司推薦，這樣可以增加渠道。

三、培訓(xùn)

導(dǎo)購員的培訓(xùn)一點都不能落下，通過對旺季客戶流失的原因分析，可以在淡季很好地位員工培訓(xùn)提供指導(dǎo)，還可以根據(jù)旺季的表現(xiàn)情況對員工進行管理和篩選。

四、可以把相關(guān)精力投入到網(wǎng)絡(luò)上

現(xiàn)在很多招標(biāo)網(wǎng)站，可以通過各大網(wǎng)站進行相應(yīng)的投標(biāo)，雖然成功率不高，但是也是一個重要的客戶來源。