過(guò)去中國(guó)以加工為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，由于加工經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，無(wú)數(shù)的加工企業(yè)拔地而起，對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō)也一樣，產(chǎn)業(yè)集群非常龐大。一個(gè)方面有數(shù)據(jù)顯示現(xiàn)有的家具存量可以滿(mǎn)足國(guó)人20年的使用需求，這個(gè)龐大的社會(huì)庫(kù)存量大大地一影響了行業(yè)環(huán)境的發(fā)展。很多公司企業(yè)都遭受到倒閉的困擾。無(wú)論是家居家具還是辦公家具都顯示同樣的問(wèn)題，社會(huì)需求減少，企業(yè)供給嚴(yán)重超出需求。

國(guó)內(nèi)家具行業(yè)的新常態(tài)--行業(yè)低位徘徊，洗牌剛剛開(kāi)始。

在國(guó)家經(jīng)濟(jì)層面來(lái)看，實(shí)體經(jīng)濟(jì)在萎縮，金融在虛假繁榮，這導(dǎo)致了一種假象，通過(guò)金融來(lái)投入實(shí)體，卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)正真的盈利。家具行業(yè)是一個(gè)資源消耗型的產(chǎn)業(yè)，行業(yè)與可持續(xù)、低碳、環(huán)保等現(xiàn)代社會(huì)理念存在著矛盾。無(wú)論是材料還是生產(chǎn)制作過(guò)程都對(duì)環(huán)境有很大的破壞性，存在被邊緣化的危險(xiǎn)。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)改革核心是半行政體制下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，意思是往市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以市場(chǎng)的自我調(diào)節(jié)功能來(lái)自我完善、自我良性循環(huán)運(yùn)行經(jīng)濟(jì)，建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的自由競(jìng)爭(zhēng)體制。

那么隨著社會(huì)調(diào)控的轉(zhuǎn)變以及政府開(kāi)支的限制導(dǎo)致了社會(huì)的整體需求大大下降，由于社會(huì)導(dǎo)向的影響導(dǎo)致了家具行業(yè)今日了產(chǎn)業(yè)低位徘徊洗牌階段。能熬過(guò)去的就能成為大品牌大企業(yè)。

家具企業(yè)如何應(yīng)對(duì)家具行業(yè)的新常態(tài)呢？

一、渠道銷(xiāo)售已經(jīng)不具有太大的優(yōu)勢(shì)，要向品牌影響轉(zhuǎn)變新常態(tài)

隨著洗牌的進(jìn)行行業(yè)問(wèn)題將會(huì)暴露，成本上升、債務(wù)、產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題越加明顯。過(guò)于由于信息化的不對(duì)稱(chēng)，很多小廠(chǎng)家利用人際關(guān)系可以把產(chǎn)品的價(jià)格賣(mài)得很高，而現(xiàn)在由于政府需求這一塊大大減少，社會(huì)需求將成為主導(dǎo)，在資金方面社會(huì)需求一定是選擇性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，信息化時(shí)代的發(fā)展導(dǎo)致了產(chǎn)品信息的公開(kāi)性。這樣渠道銷(xiāo)售為主的傳統(tǒng)模式就會(huì)受到?jīng)_擊，廠(chǎng)家直銷(xiāo)比代銷(xiāo)價(jià)格更低，這種情況下品牌就成為了主要的競(jìng)爭(zhēng)因素。品牌廠(chǎng)家能夠通過(guò)品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)贏取競(jìng)標(biāo)。但不能說(shuō)要去除渠道銷(xiāo)售的模式，因?yàn)榈胤浇?jīng)銷(xiāo)商對(duì)于當(dāng)?shù)氐母?jìng)標(biāo)更為熟悉，所以只能夠說(shuō)是控制量而保質(zhì)。品牌廠(chǎng)家品牌經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)讓企業(yè)廠(chǎng)家走得更遠(yuǎn)。

二、創(chuàng)新是永不改變的主流，創(chuàng)新新常態(tài)

創(chuàng)新體現(xiàn)在管理、銷(xiāo)售與產(chǎn)品上。產(chǎn)品創(chuàng)新是所有時(shí)候都必須的，每年家具企業(yè)都會(huì)推出很多新產(chǎn)品，迪歐家具每年都會(huì)推出過(guò)百款新產(chǎn)品參與當(dāng)年的各種展會(huì)以展示實(shí)力。唯一要注意的是產(chǎn)品創(chuàng)新要有理念，不能光抄襲。管理上的創(chuàng)新很重要，公司支出很大一部分就是人員支出，管理的創(chuàng)新是否能夠調(diào)動(dòng)員工積極性，員工是否為企業(yè)未來(lái)著想這就大大影響著企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，試想一家企業(yè)人員變化過(guò)于頻繁導(dǎo)致的結(jié)果是，事情重復(fù)著做，大大浪費(fèi)了時(shí)間和人員的投入。銷(xiāo)售創(chuàng)新設(shè)計(jì)到售前、售中、售后，售前主要是銷(xiāo)售的方法，現(xiàn)在社會(huì)情況是終端前移、前段攔截，消費(fèi)者不需要熟悉品牌而選擇產(chǎn)品，各種商城、社區(qū)店等線(xiàn)上線(xiàn)下的推廣讓消費(fèi)者多渠道了解不同的產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品認(rèn)知企業(yè)，在通過(guò)企業(yè)各種指標(biāo)認(rèn)可企業(yè)再選擇產(chǎn)品，所以售前就設(shè)計(jì)到了推廣，客戶(hù)跟進(jìn)等環(huán)節(jié)。售后極大影響著品牌的口碑形成，同時(shí)售后影響著當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的生存基本，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商做工程單是需要自身投入費(fèi)用競(jìng)標(biāo)的，如果交期延期就會(huì)導(dǎo)致毀約賠款，這樣就導(dǎo)致了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)下降，長(zhǎng)期而來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)減少對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求，最終惡性循環(huán)。所以需要?jiǎng)?chuàng)新，售前、售中和售后都需要?jiǎng)?chuàng)新滿(mǎn)足社會(huì)需求的變化，主要是社會(huì)導(dǎo)向的變化。

三、推廣及產(chǎn)品要走心新常態(tài)

以前在央視買(mǎi)下黃金廣告位，就能夠帶來(lái)巨大的收益，現(xiàn)在可不是了，現(xiàn)在的社會(huì)信息流通很快。不僅僅局限于電視這種傳統(tǒng)廣告，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及普及，很多年輕人都不在熱寵于看電視，因此這種無(wú)腦式廣告已不復(fù)存在。走心將成為主流，互聯(lián)網(wǎng)、公交站、高速路牌等等廣告各種各樣，產(chǎn)品滿(mǎn)街飛，要做的不是品牌競(jìng)爭(zhēng)而是模式競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)模式走心滿(mǎn)足社會(huì)需求從而達(dá)到品牌效果。而不是你打你的品牌，我打我的品牌，需要的是通過(guò)服務(wù)和產(chǎn)品認(rèn)可品牌，從而選擇品牌。