過去中國以加工為主的產業結構發生了很大的變化，由于加工經濟的發展，無數的加工企業拔地而起，對于家具行業來說也一樣，產業集群非常龐大。一個方面有數據顯示現有的家具存量可以滿足國人20年的使用需求，這個龐大的社會庫存量大大地一影響了行業環境的發展。很多公司企業都遭受到倒閉的困擾。無論是家居家具還是辦公家具都顯示同樣的問題，社會需求減少，企業供給嚴重超出需求。

國內家具行業的新常態--行業低位徘徊，洗牌剛剛開始。

在國家經濟層面來看，實體經濟在萎縮，金融在虛假繁榮，這導致了一種假象，通過金融來投入實體，卻沒有實現正真的盈利。家具行業是一個資源消耗型的產業，行業與可持續、低碳、環保等現代社會理念存在著矛盾。無論是材料還是生產制作過程都對環境有很大的破壞性，存在被邊緣化的危險。中國的經濟改革核心是半行政體制下的市場經濟，意思是往市場經濟發展，以市場的自我調節功能來自我完善、自我良性循環運行經濟，建立以市場為導向的自由競爭體制。

那么隨著社會調控的轉變以及政府開支的限制導致了社會的整體需求大大下降，由于社會導向的影響導致了家具行業今日了產業低位徘徊洗牌階段。能熬過去的就能成為大品牌大企業。

家具企業如何應對家具行業的新常態呢？

一、渠道銷售已經不具有太大的優勢，要向品牌影響轉變新常態

隨著洗牌的進行行業問題將會暴露，成本上升、債務、產能過剩問題越加明顯。過于由于信息化的不對稱，很多小廠家利用人際關系可以把產品的價格賣得很高，而現在由于政府需求這一塊大大減少，社會需求將成為主導，在資金方面社會需求一定是選擇性價比產品，信息化時代的發展導致了產品信息的公開性。這樣渠道銷售為主的傳統模式就會受到沖擊，廠家直銷比代銷價格更低，這種情況下品牌就成為了主要的競爭因素。品牌廠家能夠通過品牌優勢來贏取競標。但不能說要去除渠道銷售的模式，因為地方經銷商對于當地的競標更為熟悉，所以只能夠說是控制量而保質。品牌廠家品牌經銷商將會讓企業廠家走得更遠。

二、創新是永不改變的主流，創新新常態

創新體現在管理、銷售與產品上。產品創新是所有時候都必須的，每年家具企業都會推出很多新產品，迪歐家具每年都會推出過百款新產品參與當年的各種展會以展示實力。唯一要注意的是產品創新要有理念，不能光抄襲。管理上的創新很重要，公司支出很大一部分就是人員支出，管理的創新是否能夠調動員工積極性，員工是否為企業未來著想這就大大影響著企業未來的發展，試想一家企業人員變化過于頻繁導致的結果是，事情重復著做，大大浪費了時間和人員的投入。銷售創新設計到售前、售中、售后，售前主要是銷售的方法，現在社會情況是終端前移、前段攔截，消費者不需要熟悉品牌而選擇產品，各種商城、社區店等線上線下的推廣讓消費者多渠道了解不同的產品，通過產品認知企業，在通過企業各種指標認可企業再選擇產品，所以售前就設計到了推廣，客戶跟進等環節。售后極大影響著品牌的口碑形成，同時售后影響著當地經銷商的生存基本，因為經銷商做工程單是需要自身投入費用競標的，如果交期延期就會導致毀約賠款，這樣就導致了經銷商的利潤下降，長期而來，經銷商就會減少對企業產品的需求，最終惡性循環。所以需要創新，售前、售中和售后都需要創新滿足社會需求的變化，主要是社會導向的變化。

三、推廣及產品要走心新常態

以前在央視買下黃金廣告位，就能夠帶來巨大的收益，現在可不是了，現在的社會信息流通很快。不僅僅局限于電視這種傳統廣告，而互聯網的發展以及普及，很多年輕人都不在熱寵于看電視，因此這種無腦式廣告已不復存在。走心將成為主流，互聯網、公交站、高速路牌等等廣告各種各樣，產品滿街飛，要做的不是品牌競爭而是模式競爭，通過模式走心滿足社會需求從而達到品牌效果。而不是你打你的品牌，我打我的品牌，需要的是通過服務和產品認可品牌，從而選擇品牌。