時(shí)間進(jìn)入到2022年下半年，廣州家具展會(huì)剛剛結(jié)束，受新冠疫情和外部環(huán)境沖擊，加上行業(yè)本身經(jīng)歷的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，商用家具市場(chǎng)面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)日趨嚴(yán)峻。面對(duì)市場(chǎng)考驗(yàn)和未來上市愿景，我們亟需運(yùn)用全新的戰(zhàn)略來指導(dǎo)集團(tuán)短中期的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，“2025戰(zhàn)略”正當(dāng)其時(shí)。

迪歐家具集團(tuán)董事長(zhǎng) 黃壽金

DIOUS FURNITURE GROUP

從2021年9月開始，迪歐啟動(dòng)了“二次變革”。對(duì)迪歐而言，變革只有進(jìn)行時(shí)，沒有完成時(shí)。“2025戰(zhàn)略”，是基于當(dāng)前疫情防控常態(tài)化和展會(huì)過后市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋，所作出的戰(zhàn)略性調(diào)整，也是匯集迪歐核心團(tuán)隊(duì)管理智慧所作出的前瞻性判斷，更是迪歐“二次變革”核心中的核心。

未來，我們的重點(diǎn)工作要圍繞以下幾個(gè)方面展開。

多品牌運(yùn)營(yíng)是迪歐鮮明的特色，但品牌的深度差異化也是困繞多品牌運(yùn)營(yíng)持續(xù)發(fā)展的痛點(diǎn)。

在2021年“二次變革”中，我們大膽進(jìn)行了部分品牌的優(yōu)化重組，雖已初顯成效，但市場(chǎng)告訴我們：“膽子可以再大一點(diǎn)，步子還可以再快一些”。

“2025戰(zhàn)略”，要求迪歐堅(jiān)持將品牌優(yōu)化和深度差異化進(jìn)行到底！形成旗下5個(gè)系統(tǒng)辦公家具品牌、2個(gè)實(shí)木品牌、1個(gè)軟體品牌和1個(gè)工程配套平臺(tái)的“8+1”策略。品牌間彼此取長(zhǎng)補(bǔ)短，深度差異化，彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺。同時(shí)，工程配套平臺(tái)充分賦能各品牌，更好地滿足工程、專賣、散客、不同應(yīng)用場(chǎng)景客戶和現(xiàn)代、輕奢、高端不同消費(fèi)圈層的多元化需求。

“以聚焦為引領(lǐng)，重塑‘爆款’經(jīng)營(yíng)思維”，是我們?cè)谧兏镏袌?jiān)守的核心理念。“2025戰(zhàn)略”要進(jìn)一步升華聚焦理念，從制造、客戶、營(yíng)銷、產(chǎn)品四個(gè)維度出發(fā)，深度優(yōu)化管理效能，著力提升品牌、品質(zhì)、服務(wù)和效益，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的精細(xì)化發(fā)展。

首先，制造聚焦。打造“雙制造”體系，即堅(jiān)持事業(yè)部自有生產(chǎn)為“第一制造”，大力扶持OEM和ODM為“第二制造”，充分整合強(qiáng)優(yōu)資源，放大迪歐大制造優(yōu)勢(shì)，豐富產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

第二，客戶聚焦。未來重點(diǎn)聚焦的客戶群體是渠道專賣客戶和VIP工程代理商，集團(tuán)將分別配置更專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)服務(wù)，貼合不同客戶群體的需求，幫助客戶拓展更大的市場(chǎng)空間。

第三，營(yíng)銷聚焦。集團(tuán)成立工程管理中心和品牌營(yíng)銷中心，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事！兩個(gè)部門緊密配合，同步賦能渠道專賣客戶和VIP工程代理商運(yùn)營(yíng)工程項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)“渠道+工程”雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展。

第四，產(chǎn)品聚焦。遵循產(chǎn)品差異化、模式差異化、市場(chǎng)差異化三大原則。針對(duì)不同渠道、不同品類、不同市場(chǎng)的產(chǎn)品有不同的定位策略，有效避開不同渠道間的利益沖突，真正建立起差異化的優(yōu)勢(shì)。

在過往的制造模式上，迪歐一直強(qiáng)調(diào)大制造優(yōu)勢(shì)，崇尚“大而全”，忽略了“小而精”。隨著市場(chǎng)細(xì)分和客戶需求差異化的深化，整合外部強(qiáng)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)資源，建立迪歐制造體系生態(tài)系統(tǒng)，為不同使用場(chǎng)景的用戶提供全案辦公家具解決方案，已成為市場(chǎng)對(duì)迪歐的期許和呼喚。

“2025戰(zhàn)略”，明確把OEM和ODM上升至集團(tuán)“第二制造”的高度，堅(jiān)持雙制造體系，讓自主生產(chǎn)和外協(xié)配套高效協(xié)同，補(bǔ)足迪歐的生產(chǎn)瓶頸和短板，向小米、宜家等優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，全面推進(jìn)行業(yè)及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源的綜合利用，從而大大提升整體產(chǎn)能和效率。

在確定迪歐雙制造體系的戰(zhàn)略下，“8+1”策略的營(yíng)銷矩陣完美實(shí)現(xiàn)了品牌的深度差異化，引進(jìn)的外部強(qiáng)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)資源，會(huì)讓產(chǎn)品配置形成泛迪歐化的格局。好比現(xiàn)在我們是從馬廄選馬，未來我們將要從草原上選馬，既見樹木，也見森林。

◎ 高管空間

◎ 會(huì)議空間

◎職員辦公空間

選品的范圍廣了，迪歐大平臺(tái)的賦能作用也會(huì)更加明顯。我們會(huì)把產(chǎn)品資源、渠道資源和供應(yīng)鏈資源等進(jìn)行全方位的開放與共享，把迪歐的渠道優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，讓平臺(tái)給外部的強(qiáng)優(yōu)資源進(jìn)行反向加持，其核心目的就是為了成就更大的平臺(tái)，滿足更多客戶，覆蓋更大市場(chǎng)，收獲三贏。

把外部強(qiáng)優(yōu)資源引進(jìn)來以后，會(huì)不會(huì)擔(dān)心一旦產(chǎn)品被市場(chǎng)認(rèn)可，銷量大了，迪歐自有的制造體系會(huì)進(jìn)行逆向開發(fā)或微創(chuàng)新，自己消化，從而將外部資源排除在外呢？有這樣的顧慮不奇怪。當(dāng)?shù)蠚W還非常弱小的時(shí)候，為了生存，或許會(huì)不得已……

但今天的迪歐關(guān)注的是發(fā)展、是未來，是如何突破行業(yè)發(fā)展的天花板，是如何努力將更大的平臺(tái)提供給行業(yè)共享。從外部引進(jìn)來的資源，即使數(shù)量足夠開設(shè)專屬生產(chǎn)線，我們也會(huì)毅然交由引進(jìn)產(chǎn)品的外協(xié)廠商負(fù)責(zé)生產(chǎn)，我們要建立可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)，邀請(qǐng)更多的合作者加入到這個(gè)大平臺(tái)中，團(tuán)結(jié)協(xié)作，互利共贏，共享發(fā)展成果。

所以我們莊嚴(yán)承諾：“迪歐將信用視為企業(yè)的生命，尊重原創(chuàng)，迪歐的未來將在共謀發(fā)展的道路上與志同道合者攜手同行，不離不棄。”我們建立起迪歐絕對(duì)可靠的信用體系，將用心去維護(hù)，絕不讓其蒙塵。

“2025戰(zhàn)略”將針對(duì)迪歐的外協(xié)供應(yīng)商，建立一套科學(xué)系統(tǒng)的外協(xié)生態(tài)鏈品控體系。明確迪歐的準(zhǔn)入要求，于源頭承諾質(zhì)量。

迪歐會(huì)成立專門的外協(xié)供應(yīng)商評(píng)審小組，將開展嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的評(píng)審和考核工作。從前期供應(yīng)商的資質(zhì)審核評(píng)定、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系建立、“白名單”錄入、協(xié)議保證，到生產(chǎn)環(huán)節(jié)的訂單評(píng)審、質(zhì)量核查、驗(yàn)收管理，再到交付后的分析建檔、售后跟蹤評(píng)價(jià)、年審復(fù)查等，每個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，形成可靠閉環(huán)。同時(shí)，對(duì)合約前、合約中和交付后三大核心階段，建立產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，進(jìn)行嚴(yán)格的數(shù)據(jù)化管理。

結(jié) 語

DIOUS FURNITURE GROUP

在迪歐，變是唯一的不變。不了解迪歐的人可能會(huì)誤以為，迪歐年年都要“折騰”。“桃李不言，下自成蹊”。時(shí)代車輪滾滾向前，與其被市場(chǎng)革命，不如主動(dòng)擁抱變革。迪歐這些年一直在追逐創(chuàng)新的腳步，即使偶遇險(xiǎn)阻也會(huì)迅速調(diào)整，不疾不徐。努力過、拼搏過，剩下的就交給時(shí)間……

我們自信，只有創(chuàng)新的迪歐、開放的迪歐、包容的迪歐，才能永遠(yuǎn)向您敞開胸懷