2019年，對于辦公家具行業(yè)來說，是艱難的一年。

上半年，隨著政府采購減少，民營企業(yè)經(jīng)濟(jì)萎縮，再加之貿(mào)易戰(zhàn)爭的影響，中國辦公家具行業(yè)整體下滑30%。與此同時，辦公家具品牌企業(yè)卻日益增多，截止到目前為止，中國已有1200多個辦公家具品牌，同比增長7.91%，且主要集中在長三角和珠三角。

在這種"僧多粥少"的大環(huán)境下，中國辦公家具知名品牌——迪歐家具卻逆市增長，以60%的業(yè)務(wù)增長率，位居中國辦公家具營業(yè)額第一梯度陣營。在今年迪歐品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，迪歐家具集團(tuán)董事長黃壽金表示：在"單聚品，多品牌，全渠道"的企業(yè)戰(zhàn)略引導(dǎo)下，迪歐飛速發(fā)展，目前已擁有江門辦公展廳，以及包括美國、越南在內(nèi)的全球100萬㎡行業(yè)超一流制造基地。

值得一提的是，雖然辦公家具行業(yè)發(fā)展前景仍被業(yè)界看好，但市場繼續(xù)長期處于混亂無序的狀態(tài)，為什么這樣說？

據(jù)壹串通高級品牌營銷顧問吳雪亭表示，如今中國辦公家具市場呈現(xiàn)出明顯的"螞蟻市場"特征，即"競品多，精品少"，即使辦公家具行業(yè)規(guī)模已超過3000 億，但TOP3 企業(yè)總規(guī)模僅30 億元，不足1%，市場占比和美國相距甚遠(yuǎn)。與此同時，市場信息的不對稱也導(dǎo)致了客戶選擇困難和產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的持續(xù)出現(xiàn)。

如此背景之下，當(dāng)如何破局發(fā)展？吳雪亭表示，辦公家具企業(yè)想要贏得未來，關(guān)鍵在于改變傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷思維，進(jìn)入以盈利模式的戰(zhàn)略驅(qū)動，而這種模式的轉(zhuǎn)變也正是迪歐能夠逆市增長的關(guān)鍵所在。

重塑產(chǎn)品鏈條，堅持多線并舉

中國辦公家具行業(yè)經(jīng)過近30年的發(fā)展，已經(jīng)呈現(xiàn)出"多點(diǎn)開花"，產(chǎn)品類型豐富多樣的市場形態(tài)，但在此背景下，產(chǎn)品同質(zhì)化的情況也變得越來越嚴(yán)重，始終未曾出現(xiàn)一款能讓用戶記住的產(chǎn)品，如何破解難題，是行業(yè)一直在思索的問題。作為具有22年品牌歷史的迪歐，卻有著自己不一樣的看法。

1.產(chǎn)品聚焦，專注爆款模式：

根據(jù)市場痛點(diǎn)，迪歐大膽革新，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)汲取靈感，采用"爆款思維"，即聚焦單品，專注于生產(chǎn)讓用戶"尖叫"的產(chǎn)品。不再一昧盲目進(jìn)行品類擴(kuò)張，轉(zhuǎn)而專注研發(fā)少數(shù)幾款（甚至一款）商品，并大規(guī)模制造，既避免了過多選擇導(dǎo)致消費(fèi)者難以抉擇，另一方面也減少了企業(yè)的邊際成本，讓產(chǎn)品性價比更高，市場競爭力更強(qiáng)。

可以說，迪歐以"聚焦單品，大規(guī)模制造，總成本領(lǐng)先"的差異化打法，不僅將其與競品區(qū)分開來，還為品牌贏得市場的一席之地，打造了行業(yè)難以撼動的優(yōu)勢。

2.渠道與工程并舉

與此同時，迪歐更是從2015年初就已經(jīng)確定"渠道與工程并重，外貿(mào)為輔"的經(jīng)營戰(zhàn)略，多年來持續(xù)深耕工程市場，開拓了中國人壽、保利集團(tuán)、中國銀行、東風(fēng)汽車、南方電網(wǎng)、福建億利集團(tuán)等千萬級客戶，更一舉拿下了中移動、吉利汽車等過億大單，震驚業(yè)內(nèi)。

渠道方面，迪歐同樣不肯居于人后。從開專營店，到招攬加盟商，再到發(fā)展代理商，迪歐一直不斷鋪排渠道市場，始終堅持多線并舉的產(chǎn)品營銷策略。截止到目前為止，迪歐已擁有500家專賣店，覆蓋全國各地市場。

引用阿米巴模式，賦能內(nèi)部革新

作為國內(nèi)知名辦公家具品牌的迪歐，能夠?qū)崿F(xiàn)逆市增長30%，除了產(chǎn)品思維的轉(zhuǎn)變，更重要的是，迪歐運(yùn)用了"阿米巴經(jīng)營模式"，實(shí)現(xiàn)內(nèi)

部組織變革，而正是這種良好的內(nèi)部自驅(qū)力，帶動了企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

1.內(nèi)部組織變革，激活個人潛能

"阿米巴模式"來源于日本"經(jīng)營之圣"稻盛和夫，其核心本質(zhì)為內(nèi)部組織變革，激活個人潛能。即通過把大集體劃分為小集體，下放權(quán)、責(zé)、利，通過對小集體的獨(dú)立核算，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部市場化，同時在所有單元之間建立良好協(xié)作機(jī)制，形成互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。在此模式的刺激下，你會發(fā)現(xiàn)，迪歐所有員工都會主動追逐效率，主動創(chuàng)新，主動思考如何盈利，

2. 內(nèi)部市場化

另外，迪歐的內(nèi)部市場化也是激發(fā)組織積極性的關(guān)鍵所在。

其主要變現(xiàn)為："全員采購、全員研發(fā)、全員營銷"的經(jīng)營法則。即所有人都能開發(fā)供應(yīng)商，所有人都能參與研發(fā)評審，所有人都能參與營銷，從企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)市場化，激活員工的積極性。

從產(chǎn)品驅(qū)動到品牌驅(qū)動，迪歐率先開啟品牌戰(zhàn)場產(chǎn)品思維和內(nèi)部管理的轉(zhuǎn)變，讓迪歐由內(nèi)部重新煥發(fā)生機(jī)。然而，他們并未止步于此，結(jié)合行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、用戶信息不對稱以及對品牌認(rèn)知較為空白的情況，迪歐敏銳的察覺到：辦公家具行業(yè)急需一個具備品牌知名度的巨頭企業(yè)。因此，迪歐大膽改變了營銷策略，當(dāng)其他品牌還停留在產(chǎn)品營銷時代，迪歐已經(jīng)以一系列動作率先進(jìn)入品牌營銷時代，從外部重塑形象，搶占消費(fèi)者心智占位。

1.從0開始打造品牌IP

放眼全行業(yè)，IP形象的打造似乎也是許多企業(yè)都在做的事情。我們知道，冷冰冰的品牌始終難以撬動消費(fèi)者的購買欲望，一個有溫度、有感情的IP更能深入人心。

因此，在品牌角色定位上，迪歐以漫畫形式打造了一只商務(wù)干練的精英北極熊，取義"在極寒環(huán)境下也能生存"的北極熊精神信仰。品牌顏色也從鉆石藍(lán)改為迪歐紅，寓意"開門紅"，線下門店和周邊產(chǎn)品形象亦同步更新。IP的打造在一定程度上軟化了迪歐的品牌堅硬度，讓其變得更有溫度、更有辨識度。為企業(yè)創(chuàng)富。

2.突出差異化品牌價值點(diǎn)

在形象上作出直觀改變后，迪歐也重新梳理了品牌本身與其他競品的差異化價值點(diǎn)——"精品實(shí)價"，并確定最終文案為"高品質(zhì) 真不貴"。

通過簡單直接快速的超級話語，引導(dǎo)并提示用戶選擇迪歐，縮短用戶的思考路徑。對比競品中泰龍的"專注專業(yè)辦公家具35年"、長江的"高端商用家具品牌"等文案來說，迪歐的文案直接將品牌"優(yōu)質(zhì)"、"低價"兩大特點(diǎn)亮出，給消費(fèi)者提供顯而易見的價值。

3.線上線下全方位聲量打造

今年的3月26日，迪歐舉辦了"大國品牌 中國迪歐"迪歐品牌戰(zhàn)略升級發(fā)布暨京東項目合作啟動儀式，活動吸引近千人到場，現(xiàn)場不僅和京東簽訂了合作協(xié)議，正式打通迪歐全渠道網(wǎng)絡(luò)，而且還發(fā)布了2019年迪歐辦公家具全新產(chǎn)品，活動反響非常不錯，不僅有超30家媒體主動發(fā)布和轉(zhuǎn)載發(fā)布會相關(guān)文章，而且還獲得了客戶高度贊同。

同時，由迪歐打造的一年一度"3.26迪歐訂貨狂歡節(jié)"更是成為品牌年度符號；斥巨資打造的100畝江門辦公展廳，也一躍成為國內(nèi)最大的辦公家具展廳，也是迪歐品牌與經(jīng)銷商的年度溝通訂貨橋梁。

迪歐率先開辟品牌戰(zhàn)場，快速塑造品牌市場知名度。據(jù)迪歐內(nèi)部人士透露，迪歐開始著手進(jìn)行媒體投放，今年底，迪歐將根據(jù)主要客群的特點(diǎn)，進(jìn)行全方位廣告投放，重點(diǎn)會放在海陸空流量入口，即機(jī)場高鐵、航空雜志、集散市場和網(wǎng)絡(luò)搜索，助力品牌強(qiáng)曝光。

結(jié)語：

我們發(fā)現(xiàn)，凡在市場上活下來并越做越好的辦公家具品牌，都有著理念和營銷上的共通之處。更重要的是，他們通常也有著更敏銳的市場嗅覺，能夠及時察覺市場變化，調(diào)整戰(zhàn)略方向，而這種前瞻性的預(yù)判正是許多企業(yè)所缺失的。

多年來，迪歐始終堅持變革，努力走在變化之前，而這也正是他更勝一籌的原因。

今天，你改變了嗎？

選擇迪歐家具，設(shè)計、生產(chǎn)、銷售各種辦公家具、辦公桌椅，產(chǎn)品種類風(fēng)格多樣，正是構(gòu)落文化氣息和印記的好地方。歡迎咨詢訂購：400-830-7188。

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